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B2B 播客可以在 2021 年增加客戶的 5 個原因

提問者: 近期獲贊: 瀏覽人數: 發布時間:2021-11-08 09:36:21

 現在是 2021 年。播客行業規模巨大,預計將繼續增長。據 Statista.com 稱,“預測顯示播客聽眾數量將在每年增加約 2000 萬后,到 2023 年將超過 1.6 億。” 但這對企業(尤其是 B2B 企業)意味著什么? 

 
如果您從事 B2B 行業并希望擴大營銷力度并吸引新客戶,播客可能是一個不錯的選擇。但是,與營銷中的任何事情一樣,您需要知道自己在做什么。本文將向您解釋為什么播客可以在 2021 年增加您的 B2B 客戶的五個原因。 
 
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播客如何幫助我的 B2B 業務?
 
播客如何幫助我的 B2B 業務?
1.思想引領
思想領導力在營銷中很重要。作為思想領袖,您將成為您所在領域值得信賴的專家。如果您有足夠的勇氣開始 B2B 播客,那么您可能已經對您的行業了解很多。你應該是行業專家。然而,聲稱自己是某方面的專家是一回事,證明這一點又是另一回事。 
 
通過播客,您有機會展示您的知識。根據您主持的播客類型,它可能會影響您在播客中的定位。例如,如果你正在主持一個采訪式的播客,你會更多地展示你的專業知識,而不是自吹自擂。如果您主持一個播客,人們可以在其中加入節目,那么您將通過以受過教育的方式回答問題來展示您的專業知識。
 
但是,無論您如何制作播客,您都需要確保知道自己在說什么。你想證明你配得上思想領袖的稱號,而不是讓自己尷尬,一路上毀了你的聲譽。 
 
您可能知道,B2B 中的潛在客戶有時比 B2C 中的潛在客戶更具挑戰性。銷售周期通常更長,獲得這些客戶需要做更多的工作。擁有播客可以幫助您完成一些工作,因為在您的潛在客戶看來,他們希望已經了解并信任您。一旦他們已經是播客粉絲,就向他們推銷您的服務或產品應該會使登陸 B2B 客戶的整個過程變得更容易一些。
 
2. 品牌知名度
播客還可以幫助提高品牌知名度。與博客一樣,播客通常使用 RSS 提要(真正的簡單聯合)進行分發,這使得來自世界各地的人們可以輕松收聽。由于您的播客將與您的品牌相關聯,因此您的 B2B 播客的任何聽眾很可能會更加熟悉您的公司是誰以及您的公司做什么。
 
人們在播客期間在談話中隨意刪除公司名稱的情況并不少見,因為這可能與他們對該劇集的整體敘述有關。也有人制作每個播客。每集都會顯示該信息,這有助于分享您公司的名稱。  
 
那些以前從未聽說過您的人可能會第一次發現您的公司,因為他們正在搜索有關特定主題的播客。如果您碰巧為他們提供了正確的內容,這將有助于他們認識您的品牌。如果您在播客中討論的內容與潛在 B2B 客戶或客戶可能存在的“痛點”或需求有關,那么您可能會從未知變為搶手。
 
3. 內容。內容。內容。
營銷中的內容創建就是一切。內容可以有多種形式,從文案到平面設計,從視頻到在線廣告。播客也是一種有利可圖的內容形式。
 
與您為業務生產的每種類型的內容一樣,它需要服務于一個目的。通過播客,它們可以有多種用途,并且可以以各種方式重新利用和使用內容。 
 
例如,如果您錄制 B2B 播客的視頻,您不僅可以擁有典型的音頻版本,還可以擁有它的視頻。這使您可以在社交媒體等地方以及 YouTube 或 Vimeo 等網站上發布額外的高級內容。 
 
通過像Rev這樣的服務,轉錄播客很容易。播客轉錄可以發布在您的網站上。通常,播客會將其播客的成績單添加為博客文章。然后,您還可以獲得音頻播客的可搜索內容的額外好處(閱讀:有助于您的 SEO 排名)?;蛘?,您可能將您的書面播客內容轉換為可下載的形式,并將其用作潛在客戶。 
 
您可以通過多種方式重新調整播客的用途,并根據觀眾希望收聽的方式對其進行再營銷。通過 B2B 營銷,通過各種營銷方法吸引客戶對您獲得潛在客戶和吸引客戶至關重要。播客為您提供了另一種形式的內容,以非銷售方式接觸潛在客戶,將他們變成潛在客戶,并最終成為客戶。
 
4. 在客戶方便的時候聯系他們
播客是獨一無二的,因為它們高度便攜。如果您有智能手機,則可以輕松收聽播客。用戶所要做的就是下載一個應用程序,找到一個他們感興趣的播客,然后按播放。通常,播客是免費的,除非您必須訂閱其中一項播客服務才能收聽它們。
 
對于營銷人員來說,播客的可訪問性是分發內容的巨大勝利。由于播客平臺是可搜索的,流媒體服務通常按流派或主題將播客分解,因此聽眾可能會在事先不知情的情況下偶然發現您的播客。
 
當他們準備好收聽時,他們可以在家中、開車時、工作中或旅途中快速按下播放鍵。播客圍繞聽眾的生活方式展開,通常允許您在收聽的同時處理多項任務。你可以洗碗、接孩子放學,或者去慢跑,同時趕上他們每周的播客。
 
由于播客工作方式的性質,與許多其他形式的媒體相比,它們的干擾性更小,更容易吸收——使播客成為分享內容同時吸引聽眾注意力的理想方式。
 
5. 廣告 - 但更好
對大多數人來說,廣告非常煩人。雖然播客并不缺乏廣告,通常有前貼片、中貼片和后貼片廣告,但與傳統廣告的主要區別在于播客廣告通常是由主持人閱讀的。意思是,他們來到已經有更大支持的觀眾,因為用戶通常信任主持人。廣告更自然,更可信,同時仍然是廣告。
 
當然,播客廣告是播客賺錢的主要方式。對于播客,廣告展示位置通常以贊助的形式出現。該公司將贊助您的播客(幫助支付費用),以換取您為其產品和服務做廣告。 
 
因此,您不僅可以使用您的播客來提高您的思想領導力和品牌知名度,而且您還可以通過播客本身賺錢。
 
所有這些播客的惡名來得容易嗎?坦率地說,沒有。制作播客沒有創造驚人結果的神奇配方。與營銷中的其他任何事情一樣,您需要磨練您的目標和目標受眾,并制作能夠吸引聽眾并讓他們保持關注的高質量內容。然而,付出努力絕對可以增加您的 B2B 客戶。
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